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每月新增60家店 KM增势强劲颠覆行业颓势
2022-11-09

在实体零售持续萎靡的市道之下,快时尚品牌纷纷“沦陷”。过去一年,全球几大快时尚品牌频频增长乏力,利润增长遭遇不同程度下滑,闭店风潮更是几乎席卷了实体零售的所有业态。即使在2017新年伊始,闭店浪潮也未曾减缓。然而,北欧设计师快时尚品牌KM却在经济寒潮中找到自己的“春天”,以迅雷之势风靡各地。

图片说明:逢开业就爆满已成KM的常态

首先通过一组数据,看下快时尚品牌的现状。截至2016年11月底,优衣库的海外门店增加145家至1009家。但在2017年首月,优衣库却连续关闭了4家门店,其在日本本土市场的销售业绩出现2.5%的同店销售跌幅,下跌已持续6个月之久。同样是快时尚品牌的Zara日子也不太好过,近期它也关闭了在中国开设的第一家以全新店铺形象打造的专卖店。相比之下,H&M五年时间全球门店由2776家增长到4351家,仅在中国,2016年就净增91家门店,平均每4天新开一家店。去年,H&M 集团的销售额实现7% 的增长。H&M看似是一个大赢家,但其毛利率已从2012年的59.5%下降到55.2%,营业利润率则从18.01%降低到12.4%,创下五年来历史水平。有分析师认为,“如果这种情况持续下去,到2020年,H&M利润将归零。”在“老一辈”快时尚品牌统统进入疲软状态时,北欧设计师快时尚品牌KM却一路高歌,逆势而上。仅2年时间,门店数量甚至已超600家,且每月仍以40—60家的速度增长。不仅如此,在大部分快时尚品牌销售业绩下跌时,KM在2016年的销售持续递增,经济寒冬期,KM的市场表现堪称奇迹。

目前,优衣库、Zara、H&M三大快时尚品牌或关店或销售业绩不断下滑。为何KM能够在 云集和经济寒冬两座大山的夹缝中脱颖而出,值得深思。仔细研究不难发现,金融危机过后,消费者偏向理性消费,往往更喜欢时尚低价的产品。KM正是洞察到消费者这一心理特征,始终致力于为不同消费者提供真正“优质、时尚、低价”的产品。譬如,为保证产品的时尚低价,KM始终坚持在全球范围内挑选时尚供应商,目前已与一线 供应商长期合作;其次品牌通过海量下单,买断定制,建立中央仓库等方法降低产品成本。

图片说明:KM优质低价的秘密—严控供应链,与供应商建立战略合作

KM的逆势崛起不仅让陷入泥淖的快时尚品牌深思,还让老牌快时尚品牌看见了新的曙光。按照目前的市场态势发展,KM有望领跑快时尚品牌,并逐步在市场中确立的领先优势。

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